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在座光伏厂商的代表很快反应过来，隆基作为龙头，他们的装机量肯定遥遥领先，这个价格他们无法接受：
“林总，这个价格太高了。”
晶科能源的代表很快跟上：“是啊，这个价格不符合业内常规收费方式。”
林甲见各位代表意见很大，她双手下压：“大家先别着急。
我们会提供样品给各位，大家可以先回去测试，有测试结果之后我们再聊。
之所以我们有这个自信，是来源于我们的技术优势。
我们这段时间测算过，如果大规模生产的话，钙钛矿电池的装机成本可以压缩到0.5元/W甚至更低。”
台下计算器又开始冒烟了，大家都是光伏领域的资深玩家，很清楚光伏回本一般要五年，成本里设备成本只占一小部分。
设备、人工安装、维护、场地等等。
但还是那句话，钙钛矿和晶硅之间不冲突，晶硅的成本是1元/W，钙钛矿是0.5元，人工安装、场地和维护这些成本是可以分摊的。
一套光伏电站，加装钙钛矿电池，这些费用是增加不了多少的。
而且钙钛矿成本这么低，即便光甲航天要抽8个点，回本周期也可以压缩到三年。
“林总，华为愿意合作，我们希望和光甲航天方单独聊。”华为代表薛志雄反应迅速。
其他光伏厂商的代表们以为华为要吃独食，你华为要是在中间转一道手，把成本拉高到10%，自己赚两个点，我们冲着这技术也得买啊。
但为什么要让你华为赚这两个点的利差呢？
“不行，我们愿意合作。”
“林总，我们也愿意。”
林甲还是微笑，心里没有丝毫波动，在商言商，这再正常不过：“没问题，我们不会差异化对待合作伙伴。
大家有意愿都是这样的合作模式。
大家现在可以回去做测试，等大家充分测试后，我们可以先做一些实验的生产线，先量产一部分，等大家觉得没问题之后，我们再签合同。
具体的技术细节大家可以问李总，李总之前在晶科能源工作，想必在座很多都认识。”
光甲航天给了李海德副总职位，为什么让他做技术讲解，因为他比较清楚什么能讲，什么不能讲。
换别人来，很容易泄露一些敏感信息给这些厂商。
“李总，想问下光甲航天的技术适合用4T结构还是2T结构。”
“李总，伱们的技术在实验室叠层效率能达到多少？”
“你们内部采用的构型方式用的是CIGS还是CIS，对宽带隙的钙钛矿带隙设计是怎么考虑的。”
“之前LiF层会影响钙钛矿电池对近红外光子的吸收情况，我看了下你们的技术数据，它提升了宽带隙钙钛矿器件的Voc，这是怎么做到的？”
这帮代表太鸡贼了，都是商业谈判代表带一个技术人员来，技术人员逮着技术细节一顿猛问。
逼得李海德只能不断地回答无可奉告，具体细节等合作过程中由研发人员来讲解。
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